Uluslararası Fiyat Çerçevesi Hakkında Faydalı Notlar

Uluslararası fiyatlandırma çerçevesi hakkında faydalı notlar!

Küresel fiyatlandırma çerçevesi, hareketli parçalar ve sonuçlar arasındaki bağlantıları analiz edecek bir çerçeve içinde maliyet ve fiyatlama modelleri oluşturur ve hizalar. Karar destek sistemlerini uygulamak ve fiyat esnekliğini ve karlılığını belirlemek için “eğer” fiyatlandırma senaryoları geliştirmek için finansal analiz ve piyasa değerlendirmeleri oluşturur.

Resim İzniyle: iafnet.eu/wp-content/uploads/2013/07/shutterstock_102676616-800×800.jpg

Global fiyatlandırma, birçok karmaşık konuyu içerir. Şekil 7.1, tartışmamız için bir çerçeve sunmaktadır:

Şirketin ihracatçı olarak karşılaştığı fiyatlandırma hususları ile küresel koordinasyon ve entegrasyona özgü fiyatlandırma problemleri arasındaki farkı ayırt etmek yararlı olacaktır.

Tarife (ve tarife dışı) engelleri nedeniyle fiyat artışının tümünün müşteriye iletilmesi ve rekabetçiliğin azaltılması gibi hususlarla ilgili sorunlar da ortaya çıkmaktadır. Konumlandırma stratejisine gelince, yüksek bir kayma fiyat ve “ithalat” durum görüntüsü niş hedeflemeyi zorunlu kılar, fakat aynı zamanda pazar büyümesini yavaşlatır ve rekabet için fırsat pencereleri bırakır. Öte yandan, düşük bir penetrasyon fiyatı seçerek, şirket, damping yapmakla suçlanma riski taşıyor, yani ürünlerini maliyetin altında satıyor.

Küresel şirket için, fiyatlandırma stratejisinde ek kısıtlamalar vardır. İlk stratejik görev, hangi para biriminde fiyat alınacağına ve hangi riskten korunma taktiklerinin kullanılacağına karar vermektir. Bundan sonra, ülke birimleri arasında performans değerlendirmesi açısından adil olan ve yine de arzu edilen bir kar geri gönderme modeli dahil olmak üzere genel ağ perspektifinden hala en uygun olan, ürünler, bileşenler ve sarf malzemeleri için ülke bağlı ortaklıkları olan fiyatların transfer fiyatlarının belirlenmesi görevidir.

Ancak, yabancı vergi makamları, “adil” bir vergi iadesi ülkesi olan ve dolayısıyla transfer fiyatlarını büyük bir incelemeye tabi tutan fiyatlandırma programlarına karşı giderek daha sabırsızlaştı. Sonrasında, yerel iştiraklere bir deli gömleği koymadan ve çok uluslu müşterileri memnun etmek için ülkeler arasında fiyatlandırmayı koordine etme ve bağımsız distribütörler için fiyatları yasadışı olarak tespit etme sorunu var.

Yönetici aynı zamanda karşı ticaretle yüzleşmek ve sert para yerine mallarda ödeme yapmak zorunda kalabilir. “Sistem satış” ve eksiksiz bir donanım ve yazılım sistemi fiyatlandırılırken ortaya çıkan sorular da sorun olabilir. Küresel pazarlarda kendine özgü pazarlama problemleri yaratan birçok “anahtar teslim proje” var. Örneğin, yönetim için tipik bir baş ağrısı, bileşenlerin ayrı ayrı fiyatlandırılması veya bir sistem fiyatının teklif edilip edilmemesi gerektiğidir.

Sonunda, ne kadar telafi etmek için bir araya getirildiğine bakılmaksızın, önemli olan alıcı tarafından bakıldığında ürünün “nihai” fiyatıdır. Ticaret engellerindeki farklılıklar, bazı fiyatların anormal şekilde yükselmesine neden olur ve bazı pazarlardaki büyük bir rakip, diğer pazarlardan fiyatlandırılabilir. Yabancı otomobiller, Fiat, Alfa Romeo ve diğer yerli üreticileri korumak için yapılan yüksek tarifeler ve kotalar sayesinde, Avrupa Birliği entegrasyonu ilerledikçe giderek değişen bir durum nedeniyle uzun süredir İtalya pazarının kapatılması yönünde olmuştur. Ayrıca karmaşık hususlar, Ürün Yaşam Döngüsü aşamasının (PLC) aynı ürün için ülkeler arasında farklılık göstermesidir. Ayrıca, enflasyon ve hükümetler tarafından uygulanan seçici fiyat düzenlemeleri değişecektir.